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Negoziazione salariale: cose da fare e da non fare

Come ottenere un’offerta migliore o un aumento

La negoziazione salariale probabilmente non è in cima alla lista delle attività divertenti di nessuno. Tuttavia, se vuoi guadagnare ciò che meriti, è essenziale imparare a farlo nel modo giusto. Queste cose da fare e da non fare nel negoziare offerte di lavoro e aumenti ti aiuteranno a ottenere il miglior stipendio possibile.

  • Non guardare quanti soldi guadagnano i tuoi amici: potresti essere invidioso dei tuoi amici e conoscenti che hanno stipendi più alti, ma molti fattori rendono difficile il confronto. Ancora più importante, lavorano nel tuo campo? I guadagni variano a seconda dell’occupazione: alcuni pagano di più e altri di meno. Anche il luogo in cui vivono e lavorano può fare la differenza. Se i tuoi amici vivono in una vasta area metropolitana con un costo della vita più elevato e tu no, potrebbero guadagnare di più. Più esperienza, maggiori responsabilità o ore meno desiderabili possono anche spiegare guadagni più alti. Entrano in gioco anche i pacchetti di benefit e le ferie pagate o il congedo per malattia . Guarda il tuo intero pacchetto di compensazione quando confronti gli stipendi.
  • Fai ricerca sugli stipendi nel tuo campo: poiché gli stipendi variano molto in base all’occupazione, scopri quali sono i guadagni medi per i tuoi prima di iniziare le trattative salariali. Guarda i recenti sondaggi salariali , parla con persone che lavorano nel tuo campo e contatta la tua associazione di categoria o professionale per scoprire quanto guadagnano gli altri facendo lo stesso lavoro. Ricordati di andare sul posto quando guardi quei numeri. Gli stipendi variano in base alla regione. Utilizza lo strumento Profilo professionale su CareerOneStop.org, sponsorizzato dal Dipartimento del lavoro degli Stati Uniti, per eseguire ricerche per parola chiave e località.
  • Considera la tua esperienza lavorativa: sei un principiante o lavori nel tuo campo da un po ‘? L’esperienza conta! Nella maggior parte dei casi, il tuo stipendio aumenterà più a lungo lavorerai in un’occupazione. Durante la negoziazione del salario, non trascurare di discutere la quantità di tempo che hai lavorato. Sii realistico, però. Il tuo potere contrattuale sarà limitato finché non acquisirai maggiore esperienza nel tuo campo.
  • Non parlare di quanti soldi hai bisogno: quando stai affrontando trattative salariali, non dire al tuo capo (o futuro capo) che devi fare più soldi perché le tue bollette sono alte, la tua casa era costosa o il tuo bambino sta iniziando il college. Sebbene queste preoccupazioni siano tutte valide ragioni per aver bisogno di più soldi e potrebbero persino essere state la motivazione per cercare di negoziare il tuo stipendio in primo luogo, è irrilevante per il tuo capo. L’unico momento per aumentare le tue spese è quando il tuo datore di lavoro trasferisce il tuo lavoro in una regione che ha un costo della vita più elevato e non offre uno stipendio che ne tenga conto.
  • Parla dello stipendio che meriti: il tuo stipendio si basa su ciò che hai fatto o farai a beneficio del tuo datore di lavoro. Ciò include l’aumento dei profitti, il contenimento dei costi o la creazione di una base di clienti. Quando presenti il ​​tuo caso per ottenere un aumento dal tuo attuale capo, evidenzia tutti i risultati che hanno contribuito a far crescere i profitti del tuo datore di lavoro. Se stai negoziando un’offerta di lavoro con un potenziale datore di lavoro, discuti di cosa farai per guadagnare lo stipendio che stai chiedendo, utilizzando esempi di risultati nei lavori precedenti.
  • Sii flessibile: quando si negozia il tuo stipendio, è essenziale rendersi conto che il numero finale che il tuo capo ti dà potrebbe essere inferiore a quello che inizialmente desideravi. Prima di iniziare, decidi quanto sei disposto a scendere a compromessi e cosa farai se il tuo capo o potenziale capo non offre uno stipendio accettabile per te. Inizierai a cercare un nuovo lavoro? Rifiuterai l’offerta di lavoro ? Saresti meno deluso se il datore di lavoro ti desse qualcosa di diverso da più soldi? In tal caso, chiedi qualcosa per addolcire l’affare, come un periodo di ferie aggiuntivo o altri vantaggi collaterali. Anche se non hai raggiunto l’obiettivo originale di uno stipendio più alto, almeno non ti sentirai sconfitto. E ricorda, puoi sempre riprovare.

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