Sei pronto per il prossimo passo nella scala della carriera, ma per qualche motivo il tuo capo non ti ha messo alle strette con l’offerta di un enorme pacchetto retributivo e di un titolo di lavoro affascinante.
Sfortunatamente, sebbene tu possa sentire ovvio che meriti una promozione, un manager impegnato probabilmente avrà bisogno che tu lo spieghi, ma affrontare l’argomento con il tuo capo può essere davvero difficile.
Come sollevarlo
Per alcune persone, la prospettiva spaventosa di iniziare anche la conversazione sulla promozione significa che non ci riescono mai. Ma è importante ricordare che in questo clima economico, i datori di lavoro vogliono trattenere i talenti, quindi smetti di considerarlo un calvario e prova a fare una delle seguenti operazioni:
- Cogli un’opportunità: aspetta la tua valutazione annuale o approfitta di un incontro formale programmato tra te e il tuo manager.
- Assumi il controllo: invia un’e-mail al tuo capo chiedendo un incontro e sii chiaro che è per discutere i tuoi progressi e il tuo potenziale.
- Segnala il tuo interesse in anticipo: un approccio più gentile è chiedere al tuo capo cosa ti qualificherebbe per una promozione o un aumento di stipendio. Dovresti chiedere informazioni specifiche che, a seconda del tuo lavoro, potrebbero includere gli obiettivi che devi raggiungere oi progetti che dovresti completare. È utile metterlo per iscritto per renderlo più ufficiale.
Prova
Ok, quindi l’incontro è nel diario. Tutto quello che devi fare ora è assicurarti di sfruttarlo al meglio, e questo significa molta preparazione. Ricorda, non otterrai un aumento di stipendio o una promozione solo per aver svolto il tuo lavoro o per l’anzianità di servizio. Invece, dovrai impressionare il tuo capo con solide prove che ti sei comportato al di sopra dei requisiti del tuo ruolo attuale.
Ecco come lo provi:
- Scrivi i tuoi risultati nell’ultimo anno proprio come faresti per un CV e mettili perfettamente in mente prima della riunione. E tutto conta, dai fatti e le cifre che dimostrano che hai aumentato le vendite, alla prova che hai formato e mantenuto nuovo personale o semplicemente acquisisci una nuova abilità. Ricordati solo di mostrare come è migliorata anche l’attività.
- Elenca tutto ciò che fai al di là della descrizione del tuo lavoro.
- Identifica il ruolo che desideri, scopri quali sono i requisiti e fornisci esempi pertinenti del motivo per cui sei adatto al lavoro.Ad esempio, se desideri ardentemente il primo passaggio nella gestione, devi elencare i progetti che desideri ” abbiamo contribuito a guidare e fornire cifre a sostegno di qualsiasi successo.
- Evidenzia le abilità che non sei stato in grado di utilizzare nella tua posizione attuale. C’è qualcosa in cui eccellevi in un lavoro precedente e senti che dovresti avere la possibilità di fare nel tuo ruolo attuale?
- Avere un’idea di chi potrebbe essere il tuo potenziale successore: alcuni datori di lavoro potrebbero trovare più facile mantenerti nel tuo ruolo attuale piuttosto che affrontare il mal di testa di riempirlo.
Non lasciarti scoraggiare se non c’è posto vacante evidente: puoi comunque chiedere maggiori responsabilità ed essere in prima linea quando si presenta l’opportunità.
L’incontro
Fantastico, siete tutti preparati e pronti per l’azione, ma non lanciarvi addosso. È fondamentale che vi occupiate di voi stessi con tranquilla fiducia o potreste rovinare tutto il vostro duro lavoro. Tieni a mente questi suggerimenti principali:
- Avvicinati alla riunione come faresti con un colloquio di lavoro e preparati a venderti di nuovo.
- Presenta le tue prove del motivo per cui meriti una promozione in modo calmo e razionale.
- Non essere mai conflittuale, anche se il tuo capo sembra meno che interessato.
- Ricorda, potresti prendere di sorpresa il tuo capo, quindi è probabile che dovrai aspettare una decisione o persino prepararti per le riunioni di follow-up.
- Anticipa qualsiasi domanda possa avere il tuo capo, ma tieni presente che potresti ancora trovarti momentaneamente perplesso dall’imprevisto. Sai cosa fare, ovviamente: mantieni la calma e rispondi nel modo più completo possibile. Se il tuo capo chiede una segnalazione o informazioni che non hai, dì semplicemente quando puoi fornirle.
La negoziazione
Negoziare per il pacchetto giusto non è sempre facile, quindi ecco alcuni suggerimenti:
- Qualunque cosa tu faccia, aspetta che ti venga effettivamente offerta la promozione prima di discutere le cifre.
- Cerca qual è la tariffa corrente per il ruolo che desideri, sia all’interno dell’azienda che altrove. Non sei sicuro di cosa dovresti guadagnare? Dai un’occhiata al nostro strumento di verifica degli stipendi per avere indicazioni sulle norme del settore.
- Confronta ciò che ti viene offerto con ciò che hai scoperto nella tua ricerca.
- Sii realista. Ovviamente, durante una recessione economica, le aziende si rifiutano di aumentare gli stipendi, ma non aver paura di riaffermare con calma il tuo caso se ritieni che sia troppo basso.
- Se c’è un blocco dello stipendio, scopri quando la società lo revocherà. Nel frattempo, mostra quanto sei prezioso e affronta eventuali problemi che sollevano in modo che quando è il momento giusto, hai il tuo aumento di stipendio nella borsa.