Gli agenti immobiliari assistono i clienti con la quotazione, la ricerca, la vendita e l’acquisto di case. È importante che gli agenti immobiliari di successo abbiano familiarità con le case nella loro zona e si connettano costantemente con nuove persone. Costruire connessioni consente loro di generare lead per potenziali clienti. In questo articolo, discutiamo cos’è bussare alla porta, quali sono gli script che bussano alla porta, i vantaggi dell’utilizzo degli script che bussano alla porta e forniamo suggerimenti per bussare alla porta e modelli ed esempi di script che bussano alla porta.
Cos’è bussare alla porta?
Bussare alla porta è una tecnica che i professionisti del settore immobiliare utilizzano per generare nuovi lead. Implica la ricerca e la ricerca di quartieri e bussare alle porte per parlare con i proprietari di case. Door knocking offre un modo a basso costo per gli agenti immobiliari di creare fiducia con i proprietari di case e trovare nuovi annunci. Può essere efficace perché, a differenza dei metodi pubblicitari tradizionali, non si basa sull’azione del cliente per saperne di più.
Cos’è uno script che bussa alla porta?
Una sceneggiatura che bussa alla porta è una dichiarazione preparata di come parlerai con la persona che risponde alla porta quando stai bussando alla porta. Di solito sono poche frasi e ti permettono di presentarti alla persona che risponde alla porta e iniziare facilmente una conversazione. Efficaci script di bussare alle porte ti consentono anche di affermarti come un esperto immobiliare affidabile.
Esistono diversi tipi di script che bussano alle porte. Innanzitutto, ogni script ha un’apertura a freddo o un’apertura calda. Usa un’apertura a freddo se non conosci affatto la persona e usa un’apertura calda se hai una connessione diretta o indiretta con la persona. Presenta te stesso e l’agenzia in cui lavori, menziona lo scopo della tua visita e chiedi se la persona è il proprietario della casa, chiamato anche il decisore.
Dopo l’apertura, il tipo di script cambia in base a chi risponde alla porta. I gruppi di script includono:
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Il decisore risponde alla porta: Un decisore che apre la porta offre la più forte opportunità di ottenere un nuovo cliente, quindi questo è il tipo di script più aggressivo. Inizia con un complimento sulla loro casa o sul quartiere e chiedi se prenderebbero mai in considerazione la vendita della loro casa.
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Il non-decisore risponde alla porta: Se un non-decisore risponde alla porta, chiedi se il decisore è disponibile o sulla sua relazione con il decisore. Fai sempre un regalo alla persona che risponde alla porta, anche se il decisore non è disponibile.
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Nessuno risponde alla porta: Se nessuno risponde alla porta, lascia comunque le tue informazioni e un regalo per i proprietari di casa. Aggiungi una nota con una versione scritta del tuo copione e puoi preparare queste note in anticipo o portare con te materiale di scrittura per scriverle mentre bussi alla porta.
Continua la conversazione in modo naturale per saperne di più sulla persona con cui stai parlando e sulla casa. La tua conversazione può differire in base alla strategia che usi, come concentrarti sul valore di mercato della casa o sul prestigio del quartiere. Segui il loro esempio con quanto vogliono condividere ed evita di metterli sotto pressione. Ringrazia sempre la persona per il suo tempo e forniscile le tue informazioni di contatto.
Vantaggi dell’utilizzo di uno script che bussa alla porta
Alcuni vantaggi dell’utilizzo di uno script che bussa alla porta possono includere:
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Controllo della prima impressione: Bussare alla porta ti consente di controllare la prima volta che incontri un proprietario di casa e uno script ti aiuta a dire le cose giuste.
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Aumentare la probabilità di convertire i lead: L’utilizzo di uno script che bussa alla porta ti aiuta a sapere esattamente cosa dire in una varietà di scenari, aumentando la probabilità di convertire i lead e convertire quei lead in clienti.
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Migliorare il branding: Gli script che bussano alla porta sono una tecnica di marketing efficace che può aiutare ad aumentare la consapevolezza del marchio o supportare il marchio precedentemente stabilito.
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Riduzione dei costi di marketing: Bussare alla porta offre un’opzione conveniente per connettersi con potenziali clienti e l’utilizzo di uno script ti assicura di dire ai clienti le informazioni più importanti.
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Separarsi dalla concorrenza: Poiché molti agenti immobiliari preferiscono utilizzare Internet per generare lead, bussare alla porta può distinguerti da altri agenti immobiliari e l’uso di uno script può aiutarti a fare un’impressione memorabile.
Suggerimenti per bussare alla porta
Ecco alcuni suggerimenti per bussare alla porta e scrivere uno script che bussa alla porta:
Sviluppare una strategia
La creazione di uno script efficace per bussare alla porta richiede lo sviluppo di una strategia. La tua strategia influenza i proprietari di case a cui ti avvicini e ciò che dici loro. Puoi basare la tua strategia su:
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Valori delle case di quartiere: Concentrarsi sul valore di una casa aiuta i proprietari di case a pensare a quanti soldi potrebbero fare vendendo la loro casa. Familiarizza con i prezzi mediani nella zona e i prezzi specifici per le case quando vuoi generare lead.
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Intangibili di quartiere: Creare una strategia di bussare alla porta basata sulle caratteristiche intangibili offerte da un quartiere aiuta i proprietari di case a comprendere meglio il valore e la commerciabilità della loro casa. Questi fattori possono includere quanto sia percorribile a piedi l’area o la sua vicinanza ai servizi di emergenza, alle imprese essenziali, alle scuole o ai parchi.
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Distretti scolastici: Molte case costose sono vicine ai migliori distretti scolastici e alcune di queste case sono case legacy tramandate nelle famiglie. Inoltre, molti anziani o pensionati possiedono queste case e stanno cercando di vendere case a famiglie che sono alla disperata ricerca di case in eccellenti distretti scolastici.
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Cronologia delle vendite: L’utilizzo della cronologia di vendita nella tua strategia di bussare alla porta può aiutarti a identificare la probabilità di vendita di una casa. Ad esempio, se una casa è stata precedentemente venduta per un premio, è probabile che venda di nuovo per un premio, motivando l’agente immobiliare e il proprietario della casa.
Ricerca il quartiere
Bussa solo alle porte nei quartieri che hai studiato e concentrati su case specifiche che hai studiato. Questo ti aiuterà a stabilirti come una figura autorevole di cui i proprietari di case possono fidarsi. Inoltre, la tua ricerca può aiutarti a rispondere a qualsiasi domanda i proprietari di case possano avere.
Scegli il momento giusto
È importante scegliere il momento giusto per bussare alla porta per mantenere la tua sicurezza. Solo bussare alla porta durante il giorno per ridurre al minimo i rischi. Inoltre, bussare alla porta durante il giorno piuttosto che di notte può aumentare le possibilità di generare lead. Molte persone designano le loro serate per trascorrere del tempo con le loro famiglie o per rilassarsi, e possono essere resistenti a parlare con te di notte.
Lascia qualcosa alle spalle
Prepara qualcosa da lasciare in ogni casa indipendentemente dal fatto che tu abbia parlato con qualcuno. Come minimo, crea un biglietto da visita o un volantino con le tue informazioni di contatto. Considera anche di lasciare un piccolo regalo di marca per il proprietario della casa, come un portachiavi, una penna o un apribottiglie.
Sii umano
Concentrati sull’essere umano nelle tue azioni più di quanto ti concentri sull’essere un agente immobiliare. Sii comprensivo e gentile e guida con intelligenza emotiva. Ringrazia sempre la persona che apre la porta per il suo tempo, anche se non vuole parlarti.
Scegli i tuoi vestiti con cura
È importante fare attenzione all’outfit selezionato. Seleziona un outfit professionale per aiutarti a fare una buona impressione. Tuttavia, assicurati di selezionare un abito comodo che puoi indossare per passeggiare, indipendentemente dal tempo.
Modelli di script che bussano alla porta
Usa questi modelli per aiutarti a sviluppare il tuo script che bussa alla porta:
Modello di apertura a freddo
“Ciao, mi chiamo [Il tuo nome], e sono un agente immobiliare con [gruppo immobiliare]. Ho notato che [motivo della tua visita]. Hai considerato [servizio che puoi offrire loro]?”
Modello di apertura a caldo
“Ciao, mi chiamo [Il tuo nome], e sono un agente immobiliare con [gruppo immobiliare], e lo so [nome del contatto reciproco], che ti credo [come conoscono la persona]. Io di recente [motivo della tua visita]. Saresti interessato a [servizio che puoi offrire loro]?”
Modello senza risposta
Ciao
Mi chiamo [il tuo nome], e sono un agente immobiliare con [gruppo immobiliare]. Mi dispiace di aver perso l’opportunità di parlare con voi oggi. Hai una bella casa, e speravo di discutere [motivo della tua visita].
Se desideri discuterne ulteriormente, chiamami al numero [il tuo numero di telefono], oppure puoi inviarmi un’e-mail all’indirizzo [il tuo indirizzo email].
Esempi di script che bussano alla porta
Considera questi esempi di script che bussano alle porte basati su diversi scenari per aiutarti a prepararne uno tuo:
Esempio 1: apertura a caldo per una casa elencata di recente
“Ciao, mi chiamo Nathan Davis e sono un agente immobiliare di Raven Realty Group. Abbiamo appena elencato la casa del tuo vicino e abbiamo già ricevuto diverse offerte. Hai pensato di vendere la tua casa?”
Esempio 2: apertura a caldo per quartieri di alto valore
“Ciao, mi chiamo Beth Watson e lavoro alla Swift Realty Agency con Taylor Jones. Abbiamo appena venduto una casa per uno dei tuoi vicini. Sei interessato a sapere quanto vale la tua casa?”
Esempio 3: apertura a caldo per una casa venduta di recente
“Ciao, mi chiamo Deb Gilmore e lavoro alla Sunset Realty Company. Non sono sicuro che tu abbia familiarità, ma abbiamo appena elencato e venduto una delle case del tuo vicino per più di $ 800.000. Credo che potremmo elencare il tuo per un importo simile. Hai pensato di vendere la tua casa?”
Esempio 4: apertura a freddo per una casa elencata di recente
“Ciao, mi chiamo Anton Belleville e sono un agente immobiliare del Gruppo 317. Ho studiato il tuo quartiere, e questa è un’area molto eccitante con molta crescita. Ho notato che uno dei tuoi vicini ha recentemente elencato la loro casa per circa $ 425.000, e credo che potresti elencare la tua per un importo simile. Hai pensato di vendere?”
Esempio 5: apertura a freddo per un quartiere di alto valore
“Ciao, mi chiamo Jacob Stephens e sono un agente immobiliare di Uptown Realtors. Ho fatto ricerche sui quartieri popolari dell’area metropolitana e volevo assicurarmi che tu sapessi che i prezzi delle case sono molto più alti di quanto non siano stati negli ultimi anni. È un momento emozionante per i venditori. Hai mai pensato di vendere la tua casa?”
Esempio 6: apertura a freddo per una casa venduta di recente
“Ciao, mi chiamo Abigail Black e sono un’agente immobiliare di Smith Realty. Ho fatto ricerche di case in questa zona e ho scoperto che uno dei tuoi vicini ha appena venduto la propria casa per quasi $ 1,2 milioni di dollari. Sulla base della mia ricerca, penso che potresti vendere la tua casa per un importo simile. Hai pensato di vendere?”
Esempio 7: Nota da lasciare quando nessuno risponde alla porta
Ciao
Mi chiamo Selena Lopez e sono un’agente immobiliare di Booker Realty Group. Mi dispiace di aver perso l’opportunità di parlare con voi oggi. Hai una bella casa, e una simile ad essa recentemente venduta per più di $ 600.000, e credo che potresti guadagnare un importo simile per la tua. Hai pensato di vendere?
