Impara al riguardo:
“FMCG” – Fast Moving Consumer Goods – copre tutto, da articoli da toeletta e cosmetici a TV e hi-fi. Pertanto, anche la scelta e la varietà dei lavori di vendita di beni di largo consumo è molto ampia
Puoi lavorare a tutti i livelli, dal rappresentante delle vendite o dall’esecutivo fino al direttore delle vendite.
In qualità di rappresentante di vendita o “rappresentante”, sarebbe il tuo lavoro vendere i prodotti o i servizi della tua azienda. Saresti responsabile della ricerca e dell’acquisizione di nuovi clienti, nonché della cura degli account dei clienti esistenti.
Potresti specializzarti in un’area dei beni di consumo, come articoli da toeletta o articoli sportivi. A seconda del mercato, i tuoi clienti potrebbero essere grossisti, negozi, aziende, produttori o individui all’interno della tua specifica area geografica .
È probabile che le tue attività quotidiane includano:
Quando non sei in viaggio, potresti risiedere in un ufficio vendite locale o regionale, oppure lavorare da casa. Dato il viaggio, la patente di guida è importante.
Potresti lavorare per una vasta gamma di aziende in tutto il Regno Unito. I lavori possono essere pubblicizzati sulla stampa locale e nazionale, pubblicazioni per un particolare settore, Jobcentre Plus e agenzie di reclutamento.
Con l’esperienza e un buon track record, potresti passare a un territorio di vendita più ampio o ad account più importanti . Potresti anche essere promosso a Sales Team Leader o Area o National Sales Manager.
Cambiare settore e datore di lavoro è anche una buona tattica per l’avanzamento di carriera, poiché le capacità di vendita di beni di largo consumo sono abbastanza trasferibili .
Le cifre sono intese solo come linee guida.
Molte aziende offrono uno stipendio base più una commissione, sebbene alcuni rappresentanti di vendita di beni di largo consumo guadagnino solo commissioni.
Gli annunci di lavoro di solito mostrano il potenziale stipendio totale, comprese le commissioni, noto come “guadagni mirati” o OTE.
Gli stipendi possono includere anche auto aziendale, indennità di benzina e schemi di bonus.
Per vedere lo stipendio medio per vendite di beni di consumo in rapida evoluzione nel Regno Unito , utilizza Totaljobs Salary Checker.
Spesso puoi scegliere il tuo orario di lavoro, purché soddisfi gli obiettivi di vendita.
Tuttavia, le tue ore potrebbero essere lunghe e irregolari, con molto tempo di viaggio, possibilmente all’estero.
Avrai bisogno di una buona istruzione generale, ma le tue capacità di vendita e la tua esperienza contano più delle tue qualifiche formali.
Se sei nuovo alle vendite, potresti prendere una qualifica introduttiva come l’Institute of Sales and Marketing Management (ISMM) Level 2 Award in Basic Sales Skills o Level 2 Certificate in Sales and Marketing.
In alternativa, potresti iniziare come amministratore in un ufficio vendite. Può anche essere utile avere qualche precedente esperienza nella vendita al dettaglio o nel servizio clienti .
Potresti essere in grado di entrare nelle vendite di beni di largo consumo attraverso un programma di apprendistato. Per saperne di più, visita www.apprenticeships.org.uk .
La maggior parte dei datori di lavoro fornisce formazione interna sui propri prodotti, tecniche di vendita e sistemi di amministrazione delle vendite. Svilupperai anche le tue capacità generali di vendita sul lavoro.
La tua formazione può includere la possibilità di ottenere NVQ basati sul lavoro ai livelli 2, 3 e 4 nelle vendite.
Potresti anche essere in grado di ottenere qualifiche da organismi professionali come l’Institute of Sales and Marketing Management (ISMM), la Managing and Marketing Sales Association (MAMSA) o il Chartered Institute of Marketing (CIM). Contattare l’ente competente per maggiori dettagli.
Per avere successo nelle vendite di beni di largo consumo, avrai bisogno di:
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