Descrizione del lavoro del responsabile commerciale

Profilo del lavoro su ciò che serve per essere un manager commerciale

Il team commerciale all’interno di qualsiasi organizzazione di costruzione si occupa di conquistare nuovi affari, esplorare nuove vie di attività e cercare opportunità che l’azienda possa sfruttare nel suo tentativo di sviluppo e crescita. All’interno di questi team, i manager commerciali sono responsabili della gestione finanziaria dei progetti, mettendo insieme le offerte per nuovi lavori e negoziando e concordando contratti, spesso del valore di molti milioni di sterline.

I manager commerciali sono individui esperti che hanno scalato i ranghi del settore, spesso iniziando come ingegneri o geometri. Il loro ruolo è ampio e include qualsiasi cosa, dalla gestione del rischio all’approvvigionamento, alla rendicontazione finanziaria e alla gestione della catena di approvvigionamento.

Tra le qualità che tali individui devono possedere vi sono una forte consapevolezza commerciale, forti capacità di collegamento con il cliente, gestione del progetto e leadership del team. Hanno anche bisogno di una profonda conoscenza del settore edile, flessibilità e talento per la negoziazione.

In quanto individui qualificati con diversi anni di esperienza, i manager commerciali sono spesso membri di organismi professionali pertinenti, come l’ Institution of Civil Engineers , la Royal Institution of Chartered Surveyors o l’ Institute of Commercial Management .

I gestori commerciali esperti possono aspettarsi di guadagnare oltre £ 50.000 con vantaggi e schemi di bonus.