Come chiedere – e ottenere – un aumento

8 consigli per convincere il tuo capo a pagarti di più

Sei in ritardo da tempo per un aumento e il tuo capo non sembra stia facendo nulla per dartene uno. Anche se sai di meritare uno stipendio più alto, tu, come molte persone, puoi essere riluttante a chiedere un aumento . Hai tre opzioni. Non puoi fare nulla, ma poi puoi rimanere allo stesso stipendio a tempo indeterminato. Puoi cercare un lavoro che paga di più, oppure puoi chiedere un aumento. Chiaramente, stare seduti ad aspettare che il tuo capo faccia la prima mossa non ha funzionato fino ad ora e cercare un altro lavoro può essere una grande seccatura.

Quindi, la tua migliore linea d’azione potrebbe essere quella di chiedere un aumento.

Ricerca cosa guadagnano gli altri nel tuo campo

Prima di avvicinarti al tuo capo, devi fare qualche ricerca. È tempo di conoscere gli stipendi tipici nel tuo campo in modo che tu possa quindi capire se stai guadagnando meno di quanto dovresti. Puoi provare a parlare con i colleghi nel tuo campo. Tuttavia, tieni presente che ciò potrebbe essere in diretta violazione delle politiche del tuo datore di lavoro. Inoltre, molte persone sono riluttanti a discutere di ciò che guadagnano con un collega.

La tua scelta migliore è guardare le informazioni sugli stipendi dalle risorse pubblicate. Siti web come il Bureau of Labor Statistics  pubblicano gli stipendi medi per una varietà di occupazioni sulla base dei dati del governo. Puoi anche trovare informazioni sullo stipendio per stato. Se fai parte di un’associazione professionale, controlla se sono disponibili informazioni sullo stipendio sul sito web dell’organizzazione. “Glassdoor.com” è anche un’ottima risorsa per informazioni sui salari.

Determinare i tuoi possibili guadagni

Ricorda che, a causa di fattori come l’istruzione e l’esperienza, il tuo stipendio potrebbe differire leggermente dallo stipendio mediano pubblicato per il tuo campo. Devi essere realistico quando pensi alle tue aspettative. Considera il numero di anni in cui hai lavorato sul campo, la tua istruzione e le tue credenziali e il periodo di tempo in cui hai lavorato per il tuo attuale datore di lavoro.

Un altro fattore importante è dove vivi. Dovresti anche prendere in considerazione l’ubicazione del tuo lavoro. I lavori nelle grandi città, ad esempio, di solito pagano più di quelli nelle piccole città.

Valuta la salute finanziaria del tuo datore di lavoro

Sii molto cauto con il tuo tempismo. Non chiedere un aumento se sai che il tuo datore di lavoro ha problemi finanziari o se c’è molta incertezza nel settore. Mentre, come dipendente, probabilmente sei ben consapevole della salute finanziaria della tua azienda, non dovresti fare affidamento solo su ciò che osservi. Se l’azienda è una società quotata in borsa, eseguire alcune ricerche aziendali, che includono la visualizzazione di rapporti finanziari e seguire le notizie di affari.

Prepara il tuo caso per un rilancio

Una volta che sei sicuro che sia il momento giusto e hai tutte le informazioni rilevanti, preparati a incontrare il tuo capo. Inizia a prepararti a sostenere il tuo aumento. Anche se pensi di meritarlo, potrebbe non essere così ovvio per il tuo capo. Sta a te convincerlo. Vendi te stesso come faresti se stessi cercando di convincere un potenziale datore di lavoro ad assumerti.

Per prima cosa, fai un elenco di tutti i tuoi risultati . Inizia con quelli più recenti e procedi a ritroso. Descrivi in ​​che modo questi risultati hanno beneficiato il tuo datore di lavoro. Sii molto specifico. Ad esempio, non limitarti a dire che hai aumentato i profitti. Preparati a dire al tuo capo quanto è aumentato e che ruolo hai avuto nel farlo accadere. Quindi, fai un elenco delle tue abilità rilevanti: ciò che ti fa avere successo sul lavoro. Includi le tue abilità hard e soft. Infine, preparati a descrivere tutte le cose che intendi fare per l’organizzazione in futuro.

Ricordati di fornire i dettagli!

Essere respinto per il rilancio

Prima di entrare nell’ufficio del tuo capo per chiedere un aumento, pensa a cosa farai se ti dice “no” o se accetti di dartene uno molto più piccolo di quello che desideri. Vuoi lasciare il tuo lavoro o ti aspettare un po ‘e poi chiedere un aumento in un secondo momento? La tua risposta può dipendere da ciò che dice il tuo capo. Ad esempio, ti hanno rifiutato a causa della tua performance o per altre circostanze? Forse stai guadagnando lo stipendio più alto consentito per la tua posizione.

Fissare un appuntamento

Ora che hai fatto tutta la preparazione, è finalmente arrivato il momento di parlare con il tuo capo. Non è qualcosa che dovresti discutere con lui di sfuggita: è una faccenda seria. Trattalo come se fosse un incontro con un cliente o un colloquio di lavoro. Fissa un appuntamento per discutere la tua richiesta. Non chiedere un aumento per e-mail, al frigorifero o per telefono. L’unico motivo per non avere questa conversazione faccia a faccia è se tu e il tuo capo non lavorate nello stesso luogo.

Presenta il tuo caso

Il tuo capo potrebbe accettare di darti un aumento immediatamente. Non sarebbe carino? Potresti non dover fare altro che chiedergliene uno, il che potrebbe lasciarti a chiederti perché non si è offerta prima che tu lo chiedessi. È più probabile che dovrai presentare il materiale che hai raccolto. 

Mantieni la calma e attieniti ai fatti. Diventare emotivo non ti gioverà e potrebbe persino danneggiare le tue trattative. Non parlare delle tue spese personali perché non sono un problema del tuo capo. Agli occhi del tuo datore di lavoro, il tuo stipendio ha tutto a che fare con i tuoi vantaggi per il datore di lavoro e niente a che fare con le tue esigenze.

Rispondi a un “No”

Il tuo capo potrebbe rifiutarti. Cosa dovresti fare dopo? Tutto dipende dalle ragioni che ti dà. Se dicono che stanno rifiutando la tua richiesta a causa della tua performance, devi decidere se il feedback  è valido. Se lo è, pensa a quali cambiamenti puoi apportare per cambiare le cose. Se concludi che il tuo capo sta solo scusando e le sue critiche alla tua prestazione non sono valide, potresti voler cambiare lavoro in modo che ti sentirai apprezzato.

Scopri se c’è qualche possibilità che la situazione cambi. Se impari che questa è una possibilità, fai in modo che il tuo capo si impegni a rivedere la tua richiesta. Ad esempio, potresti voler avere un’altra conversazione durante la tua prossima revisione delle prestazioni. Chiedi al tuo capo di aiutarti a elaborare un piano per ciò che dovrai fare per aumentare le tue possibilità di ottenere un aumento in quel momento.