Responsabilità principali: sviluppare e implementare strategie di vendita per promuovere i servizi della BU Sviluppo Software & System Integration; identificare e acquisire nuovi clienti nei settori automotive, amministrazione, sanità e altre industrie rilevanti; gestire e rafforzare le relazioni con i clienti esistenti, garantendo un alto livello di soddisfazione e fidelizzazione; collaborare con i team tecnici per comprendere le esigenze dei clienti e proporre soluzioni adeguate; monitorare le tendenze di mercato e le attività dei concorrenti per adattare le strategie di vendita. Competenze richieste: esperienza pregressa come Account Manager o in un ruolo simile nel settore IT; buona conoscenza delle tecnologie e delle soluzioni di sviluppo software (per esempio architetture a microservizi, Java, .NET, Angular, React, iOS/Android, Cloud, pratiche DevOps e/o altre tecnologie); eccellenti capacità di comunicazione e negoziazione, con la capacità di costruire e mantenere relazioni solide con i clienti; attitudine al problem-solving e capacità di lavorare in autonomia, con una forte orientazione ai risultati; disponibilità di movimento per incontri in presenza con i clienti e eventi di settore. Completano il profilo del candidato: laurea e/o Diploma in discipline tecnico-scientifiche; buona conoscenza della lingua inglese, sia scritta che parlata.